云业务经理 in beijing

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job type
合同工
salary
CNY 30,000 每年
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job details

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location
beijing
job category
信息技术
job type
合同工
salary
CNY 30,000 每年
experience
不限
reference number
30506
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job description

职位描述 1)负责星云业务开发和拓展,一线市场拓展岗位,咨询型销售或合作伙伴发展销售,承担公司的业绩目标压力; 2)推广互联网化、大数据化理念,销售公共云,专有云、企业应用类软件产品等IaaS、PaaS、SaaS类服务; 3)发展、管理、激励、支持IDC、IT渠道合作伙伴,推动创新的合作模式,通过合作伙伴扩大销售,树立行业成功案例; 4)引导省市级政府领导、企业CEO、CIO、CTO接受阿里云理念,并能针对其数字化、信息化、互联网化现状提供业务咨询 5)负责大型公共云,专有云项目的实施和管理; 职位要求 1)3-10年云计算相关行业市场经验,能独立操作融合软硬件咨询的大型项目; 2)强有力的业务拓展能力,有狼性,不认输,对内外有很强的影响力和感染力; 3)咨询型销售能力,善于系统化的分析需求,并提出解决方案; 4)对于IDC、IT细分行业有深刻理解,可以结合互联网思维制定创新打法; 5)对行业生态格局有清晰意识,能够构建符合细分行业特点的合作伙伴体系; 岗位画像:我们需要一起战斗的战友,而不是一起工作的同事,团队成员都要承受较大压力以适应互联网公司高速运转效率;需要对云计算事业充满使命感,坚信云计算对行业的变革、对个人职业生涯的改变。主要工作是开拓市场而非在现有体系下完成销售任务。需要在打单时对市场形势有准确的判断,识别竞争对手的商业策略,充分体现咨询型销售的能力,用自己的信誉、能力、智慧为客户创造价值赢得客户,而不完全通过关系销售赢得客户。