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华南工业渠道经理 in Guangdong

posted:
location
Guangdong, Guangdong
job type
合同工
salary
CNY 20,000 每年
reference number
20703
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job description

工作内容:
1. 
负责所辖区域的B2B渠道业务:需要使用公司产品,进行自有产品开发、生产的食品生产和餐饮企业客户,如西式快餐连锁、糕点公司等。
2
、经销商管理,直接带领和管理一线工业销售团队,分解设定销售指标,为一线团队提供指导和方法。跟进指标达成。
3
、进行团队销售数据的跟踪和分析,发现问题并及时提供反馈和推动问题解决
4
、进行团队的产品和行业知识培训和辅导
5
、管理和维护现有企业客户关系,预见、发现和解决客户可能的问题和需求,提升公司产品在客户产品序列中的使用频率和数量以达成销售目标。
6
、带领团队开发新客户,协助新客户使用公司产品在客户产品当中的运用和开发。解决新客户的在试用公司产品当中所遇到的问题。
7
、进行销售预测管理,编制区域团队销售预测计划,与生产、物流运作部门协调,确保货源的准时供应。
8
、与市场团队紧密合作发现市场需求,协助进行新产品的开发
9
、与市场部门一起在区域组织进行产品研讨会
10
、与市场部门协作进行区域的新品上市和推广活动

工作经验:
1
8年以上FMCG行业一线销售工作经验
2
、 3年以上FMCG行业B2B客户渠道销售管理经验(如西式餐饮连锁、酒店、食品公司、咖啡连锁等客户)
3
5年以上FMCG行业一线销售团队管理经验(不少于3名下属
4
2年以上B2B客户总部协作工作经验
5
、具有良好的团队管理技能和对下管理辅导经验
6
、具有良好区域销售业务预测、目标分解、跟进管理经
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