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美国销售公司总经理 in Guangdong

posted:
location
Guangdong, Guangdong
job type
合同工
salary
CNY 50,000 每年
reference number
19540
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job description

美国销售公司总经理岗位说明书
岗位基本信息
岗位名称 美国销售公司总经理
所属分公司 美国销售公司
直接上级 美洲销售总监

岗位目标
对美国销售公司业绩负责;并对市场调研与规划、产品规划与渠道开发,品牌推广工作的组织实施;美国客户关系的建设及维护;订单及物流有效管理,推进组织和团队建设,以实现美国市场的可持续发展。

主要工作职责(按重要性排序)
1、年度和季度销售目标计划的编制和实施,制定年度和季度销售计划并报批执行制定区域销售计划并执行; 
2、组织开展美国市场规划及渠道开发管理:美国市场研究和规划并实施,美国渠道调研的组织和实施,渠道资源管理;
3、行销产品规划及管理:标杆产品的研究与分析,产品立项的组织与实施,产品及价格资源维护及管理;
4、客户关系维护:重点客户关系维系,寻找、拓展有效的客情关系网络
5、信息沟通管理:保持与总部的信息沟通顺畅、及时,CRM信息记录的完整性
6、组织开展美国品牌推广及建设:美国品牌宣传(展会、广告投放…)的组织与实施,
协助美国品牌保护的工作开展;
7、组织开展销售业务支持工作:订单管理,美国人员出访、常驻、来访计划安排及实施
8、建立和完善分公司相关制度、流程:制定分公司相关制度,对员工进行宣贯并推动执行,建立与分公司相关的业务流程,并在日常工作中不断优化完善
9、负责分公司的目标设定及绩效管理:根据公司目标合理制定分公司目标,并编制分公司工作计划;制定本分公司的预算,控制费用支出,参与讨论、确定分公司绩效考核指标,推进分公司绩效指标的达成,组织编写分公司绩效分析报告
10、负责分公司人员管理及团队建设:评价分公司试用期员工,并进行定级考核,评估并考评分公司员工的绩效指标完成情况,制定绩效辅导计划,对员工进行绩效辅导,安排员工培训和业务指导工作


岗位权限
权限一:分公司各项制度及流程的审核、建议权
权限二:分公司目标设置的建议权
权限三:分公司预算制定的建议权
权限四:分公司预算使用情况的监督权
权限五:分公司绩效指标制定的建议权
权限六:分公司员工岗位指标设置的审批权
权限七:分公司员工的绩效指标完成情况的监督权
权限八:对分公司各岗位工作完成情况的监督权
权限九:分公司内人事调整、薪资调整的建议、审核权
权限十:下级人员工作分配的决策权


工作特征
时间要求:全职
工作设备:个人专用手提电脑
分公司共用:传真机、打印机、复印机、碎纸机
公司共用:网络
工作环境:独立办公

任职资格

最低学历:大学本科或以上
专业:专业不限,有工科背景优先
工作经验:8年及以上营销领域工作经验,5年以上管理工作经验
任职背景:具有独立运营公司,娴熟的美国市场操作经验,,尤其熟悉风机、电机、HVAC产品销售;精通美国本土文化及商务交往规则
专业知识:具备电机、风机行业销售经验,有工科背景优先
能力素质:具有战略、策略化思维;优秀的领导能力、判断与决策能力、沟通能力、谈判能力;能够承受较大的工作压力


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