sales specialist in Santiago

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location
Santiago, Region Metropolitana
job type
Indefinido
reference number
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job description

Randstad, líder mundial en soluciones de Recursos Humanos, presente en 39 países con 4500 oficinas se encuentra en búsqueda de un  Sales Specialist

Objetivo: 

Misión del cargo: Comercializar el portafolio del área Equipos Digitales  dando respuesta a las  necesidades de los clientes a través de la asesoría y consultoría en soluciones tecnológicas, con el propósito de lograr incrementar la rentabilidad del área y de  la compañía, mediante ventas con valor agregado y servicio de excelencia.

 

Funciones:

  • Determinar las reales necesidades de cada cliente. Y nuevas oportunidades de negocios.
  • Asesorar a nuestros clientes en soluciones tecnológicas, entender sus necesidades particulares ayudándolo a resolver sus necesidades productivas y comerciales.
  • Mantener contacto personalizado con los clientes.
  • Prospectar: Identificar y desarrollar las oportunidades generadas en el CRM.
  • Comunicar novedades del portfolio y nuevas tendencias del mercado en sus productos y servicios. Mantenerse permanentemente actualizado respecto al Portfolio de la Compañía.
  • En coordinación con las KAM o TLMK, asesorar y apoyar en las negociaciones en clientes.
  • Proveer de información de clientes..
  • Poblar CRM con información de negocios y realizar el seguimiento y cierre de las oportunidades pobladas en este.
  • Alinearse a las campañas de venta equipos e insumos que defina  el área de marketing del área.
  • Analizar permanentemente los resultados de su gestión de ventas  utilizando la tecnología y herramientas de información que la empresa dispone.
  • Conducir y coordinar con ejecutivo comercial la mejor decisión de compra por parte del cliente.
  • Mejorar resultado de ventas y margen. Dar una buena imagen en la Preventa y Venta.
  • Detectar necesidades, asesorar buscando la mejor solución para el cliente.
  • Mejorar resultado de ventas y margen.
  • Mantener informado a los clientes de la Compañía logrando una imagen de confiabilidad y experiencia.
  • Mejorar resultado de ventas y margen.
  • Proveer información necesaria al Área, de tal forma de poder aportar en la toma de decisiones del área.
  • Mantener informada a toda la empresa, con  visibilidad completa  de la venta, con la finalidad que el cliente reciba el mejor servicio para  mantener relaciones a largo plazo.
  • Mejorar resultado de ventas y margen.
  • Asegurar cumplimiento  de los objetivos de venta y margen.

Conocimientos:

  • Conocimiento de los productos y servicios: Sus características (usos, aplicaciones, etc.), ventajas (fortalezas con relación a otros similares de la competencia) y beneficios (lo que el cliente obtiene en realidad al poseer el producto).
  • Conocimiento del mercado. Implica saber quiénes son los clientes actuales y potenciales, cuáles son los competidores, quién es el líder del mercado, cuáles son los precios promedios, qué ofertas (descuentos, bonificaciones u otros) son las que tienen mayor impacto o están en vigencia, etc.
  • Conocimiento  de Ventas de Tecnologías , Venta Consultiva , Prospectos y protocolos de atención al Cliente
  • Manejo Office:  Excel intermedio, deseable SAP  y CRM
Requisitos:
  • Al menos 4 años en venta de tecnología: equipos e  insumos.
  • Capacidad para viajes nacionales.

Randstad, líder en servicios de recursos humanos, donde cada día le damos forma al mundo del empleo.

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