responsable des ventes (f/h) in Croix

posted:
location
Croix, Nord-Pas-de-Calais
job type
CDI
salary
€ 50,000 par année
reference number
001-V11-R000563_01R
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job description

A propos de notre client

Nous recherchons pour le compte de notre client, P.M.E. B2B, faisant partie d'un groupe international, spécialisée en protection extérieure de chantier, CA d'environ 4M€, avec forte progression en cours : + 14 % sur l'année en cours (2016/2017), + 28% sur l'année 2015/2016. Entreprise reconnue pour sa réactivité commerciale et logistique et son service client (+ de 95% de clients satisfaits), 2 responsables de ventes (F/H)

Descriptif du poste

En lien avec le directeur, vous aurez en charge le développement du service commercial et des ventes de produits auprès de notre clientèle principalement Bâtiment et Travaux Publics. Pour ce faire, selon les directives structurelles en termes de marge et de chiffres d'affaires : •Management et coordination des actions de l'équipe commerciale composée – en plus du responsable des ventes – de : o1 manager commerciaux sédentaires zone. o1 commercial sédentaire sénior. o3 commerciaux sédentaires zone (+ 2 en recrutement pour poursuivre l'évolution du CA). o1 assistante commerciale. •Mise en place de nouveaux axes de développement clientèle, produits, et communication (travail rapproché avec les Services Marketing, Achats et l'usine – en Grande Bretagne). •Tenue des statistiques RFM, et mise en place de nouveaux outils d'analyse pour le Service. Management des litiges (en propre ou via le Service Commercial) et suivi des objectifs qualitatifs du Service Commercial. •Suivi de dossiers clients en propre (Grands comptes ou autres particuliers), recherche de Grands Comptes et clientèles potentielles inexploités. •Négociation et mise en place de contrat cadre ou accord cadre. •Déplacements réguliers (environ 1 à 2 semaines par mois) chez nos clients et prospects pour le développement des différentes zones de chalandise – en cours ou futures. A ce jour, Zone Principales autour de nos 4 dépôts (Lille – Rennes – Bordeaux – Nancy) + Île-de-France et nos futurs dépôts (principalement Sud-Est de la France). •Présence sur des salons professionnels – environ 1 à 2 par année. •Présence aux réunions de service trimestrielle et coordination avec les autres services (usine, achats, logistiques, marketing, finance, direction). •Suivi des dossiers R.H.s de l'équipe (notamment gestion des primes, entretiens d'embauche). •Reporting bi-mensuel auprès de la direction

Profil recherché

Bac +3/5 avec expérience préalable confirmée dans une fonction similaire, ou expérience de vente en B2B en lien direct avec des grands comptes BTP. Vous êtes Ambitieux(se), disponible, organisé(e), rigoureux(se), autonome et reconnu(e) pour vos qualités managériales et commerciales. Rémunération : Salaire Annuel Brut = 40k€ Fixe + primes sur résultat en 2 parties : ¿Primes sur réalisation mensuelle du CA. ¿Primes sur ventes de produits particuliers. Global Annuel Brut Primes = Env. 4 à 10k€. Primes non plafonnées. Avantages : Voiture, Ordinateur portable, Téléphone portable de fonction. Langues : Anglais = Ecrit & Parlé obligatoire Toute autre langue serait un plus Randstad, titulaire du Label Diversité, s'engage à examiner toutes les candidatures des personnes en situation de handicap sur la base des seules compétences

skills

Responsable commercial (F/H)

qualification

BAC+4

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