社名
社名非公開
職種
営業(MR、MS、医療機器)、営業推進
業務内容
...
当該企業のコマーシャルエクセレンスを達成すべく、営業企画業務及び営業推進、営業管理といった広汎にわたる業務を担う。特に論理的思考・仮説思考を駆使してMR/営業部の活動分析を行い、成功要因や克服すべき課題を明確にしてマネジメント層をはじめ BU リードや営業部長、MRにフィードバックし、営業効果向上に貢献する。また、同時にマーケティングと協働し、戦略策定のサポート、KPI 設定、SFE/SFA 項目設定、進捗管理、Globalへのレポート業務も行う。また営業・マーケティングの部門横断的課題に関しては、関係部署と協力しながら各種タスクフォースやプロジェクトのマネジメントを行う。 You will be responsible for: A. 営業企画業務 1.実績関連データ (営業活動系全般、販売実績、市場データ 他)の分析及び課題抽出・問題解決策の考案 2.SFE 戦略の立案 (テリトリアライメント、販売目標配分、インセンティブプラン、KPI 設定、マルチチャネル戦略) 3.MR/営業部長評価スキームの策定 (項目の選定、基準) 4.営業支援(SFA)システムの開発と運用 5.各種報告資料作成と報告(マネジメント層, US 本社含む) B.営業推進業務 1.パフォーマンストラッキング(営業部別、MR別)と営業部へのフィードバック 2.各ビジネスユニットに対する戦略立案・実行管理プロセスの推進 3.営業部長のエリア戦略立案サポート、PDCA 管理における課題解決支援及びコーチング 4.各種 KPI 進捗のトラッキングと課題抽出と提示
求められる経験
・製薬企業での営業経験(5 年以上)
・希少疾患・スペシャリティ領域ビジネスに関する知識・経験
・営業企画・営業推進・コマーシャルオペレーションまたは SFE 分野での業務経験 尚良し
・戦略立案・推進業務に経験がある、または同領域に対する強い挑戦意欲がある
・事務処理能力(エクセル、パワーポイント、アクセスなど)
・SalesForce.comをはじめ製薬向け営業支援システムまたはデータ/システム業務経験 尚良し
・英語力 中級レベル
We would prefer for you to have:
・俯瞰的に事象を捉えられること (個々のケースに囚われず、常に全国・ビジネス全体を見ることかできる)
・課題発見および問題解決能力 (各ビジネス領域における課題を可視化し、その解決策を講じることができる)
・戦略立案能力 (成果を引き出すために必要な戦略プランを複数考案し、優先順位決定ができる)
・仮説思考・分析思考に長けていること
・達成意欲が高いこと
・自律的でプロアクティブに行動できること
・対人コミュニケーション能力が高いこ
保険
健康保険,厚生年金保険
休日休暇
日曜日,土曜日,祝日
5月1日、年末年始(12月29日から1月4日まで)
給与
年収1,000 ~ 1,300万円
賞与
-
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社名
社名非公開
職種
営業(MR、MS、医療機器)、営業推進
業務内容
当該企業のコマーシャルエクセレンスを達成すべく、営業企画業務及び営業推進、営業管理といった広汎にわたる業務を担う。特に論理的思考・仮説思考を駆使してMR/営業部の活動分析を行い、成功要因や克服すべき課題を明確にしてマネジメント層をはじめ BU リードや営業部長、MRにフィードバックし、営業効果向上に貢献する。また、同時にマーケティングと協働し、戦略策定のサポート、KPI 設定、SFE/SFA 項目設定、進捗管理、Globalへのレポート業務も行う。また営業・マーケティングの部門横断的課題に関しては、関係部署と協力しながら各種タスクフォースやプロジェクトのマネジメントを行う。 You will be responsible for: A. 営業企画業務 1.実績関連データ (営業活動系全般、販売実績、市場データ 他)の分析及び課題抽出・問題解決策の考案 2.SFE 戦略の立案 (テリトリアライメント、販売目標配分、インセンティブプラン、KPI 設定、マルチチャネル戦略) 3.MR/営業部長評価スキームの策定 (項目の選定、基準) 4.営業支援(SFA)システムの開発と運用 5.各種報告資料作成と報告(マネジメント層, US 本社含む) B.営業推進業務 1.パフォーマンストラッキング(営業部別、MR別)と営業部へのフィードバック 2.各ビジネスユニットに対する戦略立案・実行管理プロセスの推進 3.営業部長のエリア戦略立案サポート、PDCA 管理における課題解決支援及びコーチング 4.各種 KPI 進捗のトラッキングと課題抽出と提示
求められる経験
・製薬企業での営業経験(5 年以上)
・希少疾患・スペシャリティ領域ビジネスに関する知識・経験
・営業企画・営業推進・コマーシャルオペレーションまたは SFE 分野での業務経験 尚良し
・戦略立案・推進業務に経験がある、または同領域に対する強い挑戦意欲がある
・事務処理能力(エクセル、パワーポイント、アクセスなど)
・SalesForce.comをはじめ製薬向け営業支援システムまたはデータ/システム業務経験 尚良し
・英語力 中級レベル
We would prefer for you to have:
・俯瞰的に事象を捉えられること (個々のケースに囚われず、常に全国・ビジネス全体を見ることかできる)
・課題発見および問題解決能力 (各ビジネス領域における課題を可視化し、その解決策を講じることができる)
・戦略立案能力 (成果を引き出すために必要な戦略プランを複数考案し、優先順位決定ができる)
...
・仮説思考・分析思考に長けていること
・達成意欲が高いこと
・自律的でプロアクティブに行動できること
・対人コミュニケーション能力が高いこ
保険
健康保険,厚生年金保険
休日休暇
日曜日,土曜日,祝日
5月1日、年末年始(12月29日から1月4日まで)
給与
年収1,000 ~ 1,300万円
賞与
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