responsable commercial grands comptes (f/h) in St Denis

posted:
location
St Denis, Ile-de-France
job type
CDI
salary
€ 60,000 par année
reference number
286-MKC-R000845_01R
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job description

A propos de notre client

Nous recherchons la Direction des Grands Comptes du Groupe Randstad France, une Responsable Commercial Grands Comptes (F/H).

Descriptif du poste

Directement rattaché(e) au Directeur de Pôle, les missions se déclinent sur 2 axes principaux : La gestion des grands comptes : ¿ Assurer le référencement de Randstad auprès des comptes de son portefeuille. ¿ Elaborer, en concertation avec les Directeurs de Zone des différentes régions concernées, des business plans adaptés aux Grands Comptes suivis. ¿ Négocier, établir et proposer les accords nationaux selon les axes définis par la Direction Commerciale. ¿ Assurez la relation globale avec le client, développer le courant d'affaires et élargir l'offre de service du groupe. ¿ Prospecter pour conquérir de nouveaux grands comptes. ¿ Maintenir un système d'information ascendant/descendant, avec les acteurs opérationnels transverses de Randstad. ¿ Contribuer à la recherche de nouveaux produits et services, à l'amélioration des produits existants. ¿ Contribuer à adapter le fonctionnement du réseau aux besoins des grands comptes. ¿ Entretenir des relations régulières avec vos homologues internationaux, le cas échéant. ¿ Répondre aux appels d'offres et assurer les soutenances. ¿ Mettre en œuvre des opérations de pilotage de la rentabilité décidées par la Direction Commerciale. Animation des ventes : ¿ Assurer l'animation des ventes. ¿ Animer le réseau et lui apporter votre concours dans leur démarche auprès des grands comptes. ¿ Suivre l'évolution et le pilotage des parts de marché ainsi que la rentabilité de vos comptes, orienter l'action du réseau sur les gains de parts de marché et amélioration de la rentabilité souhaitée sur chaque compte. ¿ Définir, avant la diffusion d'un accord, le plan d'action général contenant les actions prioritaires. ¿ Assurer la diffusion des accords nationaux au sein du réseau et veiller à leur bonne application. ¿ Veiller à la mise à jour permanente du fichier Grands Comptes.

Profil recherché

Diplômé(e) d'études supérieurs type école de commerce, votre parcours, idéalement dans le secteur du service aux entreprises, vous permet de vous prévaloir de solides compétences en gestion commerciale de grands comptes et d'un vrai talent de négociateur. Orienté(e) résultats et clients, vous savez gérer vos priorités efficacement, mettre en place et suivre votre plan d'action afin d'atteindre les objectifs définis. Enfin, vous entretenez un bon niveau de connaissances de la vie des entreprises en France, et de l'actualité économique de notre territoire.

skills

Key Account Manager (F/H)

qualification

BAC+5

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