关于公司
我们的客户是国内知名的工厂数字化软件厂商。
关于职位
1、根据公司整体发展战略和业绩目标,制定并执行销售策略并带领全国的销售/售前/实施等团队,实现新签/应收/应续等回款目标的达成,对全国的最终业绩结果负责;
2、深入研究外部的行业动态/竞品情况/市场需求趋势和自身平台的优势所在,制定按行业(优先新能源、光伏、食品饮料、装备制造和小家电等)或分区域精细化开发和市场拓展的计划;
3、通过对选/用/育/留各环节的把控和优化,打造一支以结果为导向、骁勇善战的大客户销售团队并逐步完成团队的人才分层和梯队搭建;
4、提升全国销售/售前/实施团队的协同作战能力,协调和调动内部产品、研发、市场等部门资源,推动项目的成功签单和顺利交付;
技能和经验要求
1、本科及以上学历,具有10年以上B端软件行业或智能制造相关领域工作经验,具备一定的销售管理经验(管理过20人以上的销售团队),且有在大型企业担任全国性销售管理职务的经历优先;
2、具备深厚的行业/产品知识,熟悉新能源、光伏、食品饮料、装备制造和小家电等行业特性了解MES/MOM/ERP/WMS/SRM等制造业相关的软件产品优先;
3、具备成熟的销售方法论,擅长运用数据驱动决策,对销售数据有敏锐的洞察;
4、具备0-1的销售团队搭建经验,能够制定有效的激励政策并通过赋能提高团队的销售能力;
5、具备创业热情和对事业的企图心,敢于打破常规勇于创新,同时兼顾较好的亲和力。
期望能力:
1、销售能力:一线销售出身,后晋升至管理岗位的人选;
2、团队管理:关注销售团队的搭建能力及人员培养能力;
3、行业经验:熟悉制造行业,并有相关客户资源;
4、产品类型:to B类软件,涉及SaaS软件、工业相关软件的优先;
5、稳定性:最近2段工作经历不低于3年;
6、软性素质:具备创业精神、贴近客户需求、关注客户价值、目标感强、落地性高、强烈的赚钱欲望。
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