automotive account manager.

Reportando al Director Comercial, tus principales funciones como Account Manager serán:* Definir la estrategia de crecimiento y rentabilidad por cliente (qué producto, cuándo, en qué vehículo). Objetivos a corto y medio plazo y la estrategia subyacente.* Desarrollo de la cartera de clientes.* Seguimiento de las ventas.* Gestionar y mantener las métricas comerciales clave.* Racionalización de la presencia (footprint) para cuentas globales y oportunidades.* Preparar el KAP (Plan de Cuentas Clave) y compartirlo con la dirección.* Comprender la evolución de las aplicaciones en el vehículo, ya que determinan las necesidades del cliente en un horizonte temporal de 3 a 5 años.* Entender la estrategia de producto/proceso para anticipar las necesidades del cliente y sus "pain points" (problemas o puntos de dolor).* Analizar las tendencias del mercado, la cartera de productos del cliente y las aplicaciones para generar una hoja de ruta (roadmap) de nuevos productos potenciales, con la colaboración y el apoyo de los líderes de aplicación, el gerente de línea de producto (Product Line Manager) y los equipos de desarrollo de producto.* Generar una relación cercana con los actores del sector y prospectar nuevos potenciales.* Comunicar eficazmente la propuesta de valor de nuestra línea de productos.* Gestionar las RFQ (Solicitudes de Oferta) regionales/globales de nuevos productos y elaborar propuestas técnico-económicas para el cliente.* Preparar cotizaciones (u ofertas) y ser riguroso en el seguimiento hasta el cierre. Analizar los motivos de rechazo para mejorar donde sea necesario.* Negociación de contratos y precios.* Gestión de crisis y riesgos.* Viajar por el territorio asignado para visitar a clientes habituales y potenciales (prospectos) para construir relaciones, entender sus problemas (pain points) e identificar futuras oportunidades comerciales para la línea de productos.* Conocimiento del producto, del cliente, pero también del proceso y de la competencia.* Apoyar el proceso de desarrollo de producto hasta la validación final del cliente (desde la necesidad del cliente hasta la validación de muestras para la producción en serie).* Fuerte colaboración con los departamentos de desarrollo de producto, calidad, logística y con el OPM (Gerente de Proyecto Operacional) - equipo multifuncional para industrializaciones.* Tener una gran capacidad para trabajar a través de otros (influenciar/delegar) y evaluar e impulsar el enfoque organizativo en los principales problemas y oportunidades.* Apoyar y participar en las comunidades de la red (Network communities) aportando un enfoque y punto de vista estratégico.* Coordinar anualmente el proceso de presupuestación (budgeting) de sus clientes junto con el Director de Desarrollo de Negocio (BD Director).* Cumplir con los compromisos del talento (equipo) para alcanzar los objetivos del plan anual. ...