• Estrategia Comercial y Ventaso Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos globales.o Establecer objetivos de facturación, segmentación de clientes y precios.o Analizar resultados de ventas y márgenes, proponiendo acciones correctivas.• Gestión de Clientes y Desarrollo de Negocioo Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.o Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos.o Diseñar planes de fidelización y retención.• Gestión del CRM y Análisis de Datoso Implantar y mantener actualizado el CRM comercial.o Analizar indicadores (contactos, ratios de conversión, leads activos, etc.).o Reportar información comercial de valor para la toma de decisiones.• Liderazgo de Equipoo Supervisar, motivar y desarrollar al equipo comercial.o Acompañar en la formación y seguimiento de objetivos individuales.o Fomentar la autonomía, el trabajo en equipo y la mejora continua.• Relaciones Externaso Representar a la empresa ante asociaciones, ferias y clientes clave.o Establecer acuerdos con cargadores y asociaciones de transporte.• Coordinación Internao Colaborar estrechamente con Administración y Contabilidad para garantizar unabuena relación con clientes y el correcto flujo de información.o Coordinar con el área de Marketing y IT para el soporte a la estrategia comercial.
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• Estrategia Comercial y Ventaso Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos globales.o Establecer objetivos de facturación, segmentación de clientes y precios.o Analizar resultados de ventas y márgenes, proponiendo acciones correctivas.• Gestión de Clientes y Desarrollo de Negocioo Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.o Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos.o Diseñar planes de fidelización y retención.• Gestión del CRM y Análisis de Datoso Implantar y mantener actualizado el CRM comercial.o Analizar indicadores (contactos, ratios de conversión, leads activos, etc.).o Reportar información comercial de valor para la toma de decisiones.• Liderazgo de Equipoo Supervisar, motivar y desarrollar al equipo comercial.o Acompañar en la formación y seguimiento de objetivos individuales.o Fomentar la autonomía, el trabajo en equipo y la mejora continua.• Relaciones Externaso Representar a la empresa ante asociaciones, ferias y clientes clave.o Establecer acuerdos con cargadores y asociaciones de transporte.• Coordinación Internao Colaborar estrechamente con Administración y Contabilidad para garantizar unabuena relación con clientes y el correcto flujo de información.o Coordinar con el área de Marketing y IT para el soporte a la estrategia comercial.
