commercial terrain (f/h).

projets commerciaux et la conversion des opportunités en commandes, afin d'accroître la présence de la marque sur le marché
européen, le chiffre d'affaires et la qualité du portefeuille clients.

Les missions principales sont le suivantes F/H :

1 Développement de marché et prospection commerciale = distributeurs, agents commerciaux, importateurs, installateurs, intégrateurs d'équipements CHR et grands comptes utilisateurs.
Construire, mettre à jour et suivre une base de données clients,

2 Développement et gestion du réseau de distribution = entretenir un réseau régional de distributeurs et de
partenaires, évaluer le potentiel des partenaires (solidité commerciale, capacité de couverture, potentiel de développement), suivre les demandes de prix, produits de démonstration, commandes, paiements et réachats, Accompagner les partenaires dans la formation produit...

3 Développement des comptes clés et ventes projets
Piloter de manière autonome le développement des comptes clés = compréhension des besoins, recommandation de solutions,
préparation des offres, négociation commerciale, signature des contrats et suivi des commandes jusqu'à la livraison.
Proposer des combinaisons de produits et des solutions commerciales compétitives pour les clients grands comptes
Coordonner les ressources internes afin d'assurer le suivi complet des opportunités, de la génération du lead jusqu'à la conclusion de la vente.

4 Veille marché et analyse concurrentielle
Produire régulièrement des analyses de marché, des comptes rendus de visites clients et des plans d'action commerciaux. Formuler des recommandations sur l'adaptation des produits au marché

5 Atteinte des objectifs commerciaux

Lieu : Mitry-Mory (mobilité en Île-de-France requise au début, puis France entière )

Salaire : 27000 € brut annuel (négociable) + primes + commissions

Plage mensuelle de CA (€)
Commission maximale (€)
0 – 49 999 € = 0,5 %, soit max 250,00 €
50 000 – 99 999 = 2 %, soit max 1 000,00 €
100 000 – 149 999 = 3 %, soit max 1 500,00 €
150 000 – 199 999 = 4 %, soit max 2 000,00 €
200 000 et plus = 4,5 %, soit max 2 250,00 €
Première année garantie à 30 000 €

Des titres-restaurant de 10 € par jour, pris en charge à 50 % par l'employeur et 50 % par le salarié ;
Une mutuelle et les autres avantages conformément aux obligations légales et réglementaires.

Opportunité de promotion en interne

Pour résumer
Développer et fidéliser un portefeuille clients en Île-de-France, puis dans un secteur plus large ( avec nuits d'hôtels)
Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités de vente
Assurer un suivi régulier des clients et répondre à leurs besoins
Participer à des salons professionnels et des événements de networking
Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale et le service marketing
Rattachement hiérarchique : vous etes rattaché au Responsable Commercial Régional

Équipe : Intégration au sein d'une équipe commerciale dynamique et soudée
Conditions de travail : Mobilité régionale avec possibilité de déplacement en province ( 2me entrepot en cours d'acquisition sur Lyon)

profil recherché

Vous devez être titulaire d'un Bac+2 de préférence en commercial et avoir au moins 3 années d'expérience en commercial terrain F/H

Les compétences attendues sont : Expérience confirmée en B2B, Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client, Capacité à développer une vision stratégique à long terme et Motivation et goût pour le challenge

Les connaissances demandées
- Connaissance du secteur de la restauration ou des équipements professionnels serait un plus
- Maîtrise des outils CRM

Habilitations :
Permis de conduire valide
L'anglais est un plus, mais non obligatoire

Rejoignez notre client et saisissez l'opportunité de développer un secteur entier tout en bénéficiant d'un environnement dynamique et stimulant. Si vous êtes prêt à relever ce défi, nous serions ravis de vous rencontrer !

à propos de notre client

Notre client est un acteur en pleine croissance dans le domaine des équipements de cuisine professionnelle. Il conçoit et fabrique une large gamme de produits en froid commercial, cuisson et inox, à destination des professionnels de la restauration et de la distribution. Forte de son savoir-faire industriel et de son ambition d'expansion en Europe, notre client cherche à renforcer son équipe commerciale terrain F/H