Dla naszego Klienta, międzynarodowego producenta z branży przemysłowej (systemy), poszukujemy doświadczonego dyrektora do zarządzania działem sprzedaży dla firmy z skandynawskim kapitałem.
oferujemy- samochód służbowy
- dofinansowanie do prywatnej opieki medycznej
- dofinansowanie do karty MultiSport
- dofinansowanie wakacji (tzw. wczasy pod gruszą)
- angielski online – 100% finansowany przez pracodawcę
- dodatkowe ubezpieczenie na życie – opcjonalne (koszt po stronie pracownika)
- elastyczne godziny pracy
- możliwość częściowej pracy zdalnej (wymiar do uzgodnienia)
- telefon służbowy do użytku prywatnego
- samochód służbowy do użytku prywatnego
- brak dress code-u
Celem roli Dyrektora Sprzedaży jest długoterminowy rozwój poprzez skuteczne pozyskiwanie projektów, budowanie silnej pozycji rynkowej oraz profesjonalne zarządzanie procesem sprzedaży i relacjami z kluczowymi klientami.
Rola ta łączy odpowiedzialność za wynik finansowy, realizację strategii rynkowej oraz rozwój organizacji sprzedażowej w ścisłej współpracy z działem technicznym, projektowym i zarządem.
- Odpowiedzialność za wdrażanie strategii sprzedaży spółki w ramach celów grupowych.
- Zarządzanie P&L sprzedażowym (order intake, przychody, marża, struktura portfela).
- Budowa i egzekucja pipeline sprzedażowego (krótko-, średnio- i długoterminowego).
- Opracowywanie i utrzymywanie rzetelnych forecastów sprzedaży i obciążenia organizacji.
- Definiowanie i egzekwowanie strategii cenowej (projekty, komponenty, OEM-S).
- Nadzór nad procesem ofertowym: zakres, założenia techniczne, marże, ryzyka kontraktowe.
- Zapewnienie spójności ofert z możliwościami technicznymi, produkcyjnymi i finansowymi spółki.
- Aktywne wsparcie kluczowych ofert i negocjacji handlowych.
- Rozwój sprzedaży projektowej (kompleksowe instalacje, EPC, turn-key).
- Skalowanie sprzedaży komponentów i rozwiązań modułowych.
- Rozwój i komercjalizacja kanału OEM-S oraz współpracy z partnerami OEM.
- Identyfikacja i wdrażanie nowych modeli sprzedaży i współpracy rynkowej.
- Ścisła współpraca z działami: produkcji, realizacji projektów, serwisu i finansów.
- Koordynacja działań sprzedażowych z centralą grupy.
- Współpraca ze spółkami-siostrami w zakresie cross-sellingu, projektów międzynarodowych i wymiany know-how.
- Reprezentowanie interesów sprzedaży w procesach decyzyjnych spółki.
- Wykształcenie wyższe, preferowane wykształcenie wyższe techniczne.
- Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym: 3–5 lat w roli menedżerskiej (zarządzanie zespołem, wynikiem, strategią) w branży przemysłowej (projektowej).
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży projektowej i/lub technicznej (capital goods, przemysł, instalacje).
- Praca z dużymi klientami przemysłowymi i kontraktami o wysokiej wartości.
- Bardzo dobra znajomość procesów CRM, pipeline management i forecasting.
- Doświadczenie w pricingu, kalkulacjach marży, ocenie ryzyk kontraktowych.
- Umiejętność pracy na danych finansowych (P&L, cash flow, rentowność projektów).
- Silne kompetencje negocjacyjne i komunikacyjne.
- Umiejętność budowania relacji na poziomie decyzyjnym klienta.
- Myślenie strategiczne przy jednoczesnej orientacji na realizację celów.
- Gotowość do pracy w środowisku międzynarodowym i projektowym
- j.angielski – min. B2 – umożliwiający swobodną komunikację
- MS Office, CRM, ERP
Agencja zatrudnienia – nr wpisu 47
ta oferta pracy przeznaczona jest dla osób powyżej 18 roku życia
...
