executivo comercial sênior (hunter).

Nosso parceiro, Fênix, é uma consultoria de tecnologia referência em soluções Microsoft (Dynamics 365 e Business Central). Em um momento de expansão e modernização do seu setor comercial, a Fênix busca um perfil consultivo e resiliente para liderar a migração de um modelo de vendas orgânico para um modelo ativo de Hunting.
Vaga: Executivo Comercial Sênior (Hunter SMB)
Objetivo do Cargo:
Atuar ativamente na prospecção e fechamento de novos negócios no segmento SMB (Small and Medium Business), utilizando uma abordagem consultiva e técnica para oferecer soluções de ERP de alto valor agregado.

Descrição das Atividades:
Hunting Ativo: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio, focando na expansão da carteira de clientes.
Vendas Consultivas: Realizar negociações complexas e globais ( cross-company ), entendendo as dores do cliente e apresentando soluções aderentes ao ecossistema Microsoft.
Interface Técnica e Financeira: Dialogar com fluência entre os setores financeiro (contábil/fiscal) e de TI, dominando a linguagem de ERP para gerar credibilidade junto aos tomadores de decisão (C-Levels).
Gestão de Pipeline: Manter a integridade e atualização constante do CRM, garantindo previsibilidade de vendas e organização do fluxo comercial.
Follow-up Estratégico: Garantir a continuidade do ciclo de vendas através de técnicas avançadas de fechamento e acompanhamento.
Negociação Internacional: Conduzir reuniões e negociações que exijam o uso do idioma inglês para fechamentos globais.

Requisitos e Qualificações:
Experiência: Sólida trajetória como Executivo de Vendas em empresas de software (SaaS/ERP), com foco comprovado em prospecção ativa ( Hunter ).
Conhecimento Técnico: Domínio da lógica de processos de ERP (Setores Financeiro/Contábil/Fiscal e TI).
Técnicas de Venda: Domínio de metodologias de vendas consultivas (Ex: Spin Selling, BANT).
Idiomas: Inglês Avançado/Fluente (Indispensável para negociações cross-company e interface global).
Ferramentas: Experiência obrigatória com sistemas de CRM e gestão de indicadores de performance.
Localização: Residência em São Paulo/SP (com fácil acesso à Vila Olímpia).

Perfil Comportamental (Soft Skills):
Perfil "Hunter": Foco total em metas, proatividade e mentalidade tecnológica.
Extrema organização e disciplina no controle de processos.
Capacidade de lidar com negociações sob pressão e alto nível de resiliência.

Informações Contratuais:
Salário:  Salário + Comissão atrativa sobre vendas.
Modelo de Trabalho: Híbrido (Segunda a quinta presencial na Vila Olímpia; sexta-feira remoto).
Horário: Comercial (08h às 17h ou 09h às 18h) com entrada flexível.
Tipo de Contratação: CLT R&S (Contratação direta pelo cliente).

Pacote de Benefícios:
Vale Alimentação
Vale Refeição
Vale Transporte ou Vale Combustível
Auxílio Home Office
Convênio Médico e Odontológico Bradesco: Sem coparticipação
Auxílio Educação
Wellhub (Gympass) e Convênio SESC/IBMEC/FGV.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR).