gestor comercial.

1GESTION DEL EQUIPO:¿Liderar un equipo de Merchands y/o GPVs, trasladando al mismo el plan de acción ligado a la estrategia comercial así como dimensionar el equipo en términos de recursos necesarios para su implementación.¿Gestionar el rutero del equipo comercial de merchands y GPV¿s¿Realizar acompañamientos sobre el terreno con el equipo para dar soporte en la implantación del foco comercial, compartir sobre el terreno prácticas de éxito de otros compañeros/as, detectar oportunidades de negocio, asegurar el cumplimiento del foco comercial semanal así como el cumplimiento de los procesos y metodologías de trabajo.¿Formar al equipo en herramientas digitales, productos, surtido, planogramas, tarifas, técnicas de negociación y ejecución en el punto de venta.2GESTION DE DISTRIBUIDORES:¿Gestión de los distribuidores asignados: controlar el coste operativo de servicio y negociar condiciones con los distribuidores así como asegurar la entrega del producto en tiempo y forma.3GESTIÓN DE PUNTO DE VENTA:¿Gestionar las cuentas comerciales asignadas.¿Gestionar y hacer el seguimiento de la implantación de las negociaciones comerciales cerradas en los clientes de alimentación.¿En los clientes asignados es responsable de la negociación de las condiciones comerciales, la deuda y la gestión de las alertas alimentarias.¿Gestionar y hacer el seguimiento de la introducción de los productos en las cadenas.¿Seguimiento de la implantación de las acciones negociadas por su equipo (espacios adicionales, cabeceras, visibilidad en el punto de venta, actividad promocional, etc)¿Proponer mejoras en la implantación de los procesos y metodologías de trabajo.¿Realizar promociones en los puntos de venta con la finalidad de hacer eficiente la cartera de clientes y conseguir los objetivos comerciales fijados en el canal de alimentación.4NEGOCIACIÓN:¿El Gestor/a Comercial realiza negociaciones de ámbito local en función del supermercado y características de la zona (espacio, producto, etc)¿Negociar campañas (Navidad, vuelta al cole), ampliaciones de surtido, presentación de innovaciones con su cartera de clientes5ANÁLISIS¿Seguimiento diario de los KPI de ventas de las cadenas y/o distribuidores. Analizar la rentabilidad de las ventas en las cadenas (referenciado, margen, precios, volúmenes¿)¿Generar informes de gestión con la información comercial del mercado sobre nuevos productos, PVP, packaging, etc con la finalidad de facilitarla a marketing.¿Estar al día de las innovaciones y promociones, actividad comercial de la competencia. ...