El rol se centra en la gestión completa del ciclo de venta de soluciones de ingeniería especializadas, reportando directamente a la Dirección.1. Desarrollo de Negocio y Prospección TécnicaIdentificar, prospectar y cualificar nuevas oportunidades de negocio, con un enfoque estratégico en el territorio nacional e internacional.Dirigir los esfuerzos comerciales hacia los sectores estratégicos del cliente, con especial atención al ámbito Aeronáutico y Defensa.2. Gestión Integral del Ciclo ComercialLiderar el proceso de venta desde la toma de contacto inicial hasta el cierre exitoso.Elaborar, presentar y defender propuestas técnico-económicas de alto valor añadido, adaptadas a las necesidades específicas del cliente.3. Definición de Soluciones de Ingeniería (Rol Técnico-Consultivo)Actuar como nexo principal entre el cliente y el equipo técnico interno de la compañía.Interpretar con precisión las necesidades del cliente y articular soluciones de ingeniería personalizadas.Asesorar sobre la implementación de soluciones complejas en áreas como sistemas críticos, simulación, PMO (Project Management Office), entre otros.4. Mantenimiento y Crecimiento de la CarteraFortalecer las relaciones con clientes existentes y stakeholders clave para asegurar su fidelización.Promover activamente la venta cruzada de servicios y productos de alto valor de la compañía.5. Análisis y ReportingMonitorizar continuamente las tendencias del mercado de ingeniería y los movimientos de la competencia.Reportar periódicamente el pipeline de ventas, previsiones, métricas clave y el estado del mercado a la Dirección.
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El rol se centra en la gestión completa del ciclo de venta de soluciones de ingeniería especializadas, reportando directamente a la Dirección.1. Desarrollo de Negocio y Prospección TécnicaIdentificar, prospectar y cualificar nuevas oportunidades de negocio, con un enfoque estratégico en el territorio nacional e internacional.Dirigir los esfuerzos comerciales hacia los sectores estratégicos del cliente, con especial atención al ámbito Aeronáutico y Defensa.2. Gestión Integral del Ciclo ComercialLiderar el proceso de venta desde la toma de contacto inicial hasta el cierre exitoso.Elaborar, presentar y defender propuestas técnico-económicas de alto valor añadido, adaptadas a las necesidades específicas del cliente.3. Definición de Soluciones de Ingeniería (Rol Técnico-Consultivo)Actuar como nexo principal entre el cliente y el equipo técnico interno de la compañía.Interpretar con precisión las necesidades del cliente y articular soluciones de ingeniería personalizadas.Asesorar sobre la implementación de soluciones complejas en áreas como sistemas críticos, simulación, PMO (Project Management Office), entre otros.4. Mantenimiento y Crecimiento de la CarteraFortalecer las relaciones con clientes existentes y stakeholders clave para asegurar su fidelización.Promover activamente la venta cruzada de servicios y productos de alto valor de la compañía.5. Análisis y ReportingMonitorizar continuamente las tendencias del mercado de ingeniería y los movimientos de la competencia.Reportar periódicamente el pipeline de ventas, previsiones, métricas clave y el estado del mercado a la Dirección.
