kam-常州.

about the company. 
我们是一家专业的电子元器件和连接产品贸易公司，公司提供射频、光纤、以太网等全品类有线和无线互连解决方案，以快速供货和丰富库存服务于全球客户。

about the team. 
我们是一支由资深商务顾问和应用技术支持组成的专业团队，具备深厚的射频/连接器行业知识和卓越的供应链管理能力。团队专注于维护高价值的战略客户，提供定制化解决方案。

about the job.

• 负责公司战略大客户（Key Accounts）的全面关系管理和业务拓展。
• 制定并执行针对大客户的长期销售和增长战略，确保销售目标达成。
• 建立并维护与客户采购、研发、工程等关键部门的高层合作关系。
• 深入理解大客户在通信、电子、军工等领域的元器件需求，推动多产品线交叉销售。
• 协调产品、技术和物流团队，确保供货、报价和技术支持的高效响应。
• 主导复杂商务谈判，管理合同条款和定价策略。
• 定期提交大客户分析报告和准确的销售预测。

skills and experience required.

• 本科及以上学历，电子工程、通信工程或相关商务管理专业。
• 5年以上B2B领域的大客户销售或KAM经验。
• 必须具备射频、微波元器件、连接器或线缆组件等相关产品的销售经验。
• 卓越的商务谈判、战略规划和跨文化沟通能力。
• 具备整合供应链和技术解决方案的能力。
• 流利的中英文书面和口头沟通能力（因涉及国际品牌）。
• 能够适应高强度出差和压力工作。