Siamo alla ricerca di un profilo ad alto potenziale analitico, con background statistico o
ingegneristico, per presidiare l'intero ecosistema dei dati di marketing e vendita. La risorsa avrà il compito di mappare, monitorare e ottimizzare il flusso che intercorre tra l'acquisizione della Lead, la gestione del Call Center (presa appuntamenti) e la chiusura contrattuale da parte della rete commerciale, garantendo la massima efficienza di ogni passaggio del funnel.
Responsabilità Principali
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Analisi Integrata del Funnel (End-to-End): Monitoraggio costante del flusso dati partendo
dalle sorgenti di traffico (Lead Generation) fino alla conversione finale in vendita,
identificando colli di bottiglia e aree di dispersione del dato.
Performance Tracking del Call Center: Analisi dei tassi di conversione Lead-to-
Appointment, valutando la qualità dei contatti generati e l'efficacia dei processi di contatto e fissaggio appuntamento.
Sales Attribution & ROI Analysis: Correlazione tra gli investimenti marketing e i risultati di vendita effettivi, calcolando il ritorno sull'investimento per singolo canale, campagna e area geografica.
Modellazione Statistica e Forecasting: Sviluppo di modelli predittivi per stimare i volumi
di vendita futuri basati sull'andamento della lead generation e sulla capacità produttiva della
rete commerciale.
Ottimizzazione dei Processi (Engineering approach): Revisione dei flussi operativi tra isistemi CRM e i software di gestione chiamate per garantire l'integrità del dato e
l'automazione dei report direzionali.
Reporting & Dashboarding: Creazione e manutenzione di cruscotti di controllo (BI) in tempo reale per fornire alla Direzione Generale e Marketing una visione chiara dei KPI (CPL, CPA, Conversion Rate per step).