全球销售负责人.

岗位职责：1、渠道战略制定与执行 a. 制定覆盖北美、欧洲、日本和东南亚等核心市场的线下渠道拓展战略。 b. 深度了解目标市场的销售结构与商业文化，推动本地化渠道布局。2、合作伙伴拓展与管理 a. 识别、招募并维护优质的分销商、经销商、代理商与零售合作伙伴。 b. 建立清晰的合作政策、价格体系与激励机制。3、团队搭建与管理 a. 招聘并管理覆盖各重点区域的本地渠道团队（销售、支持、培训等）。 b. 设定团队KPI，组织培训与激励机制，提升渠道团队绩效。4、销售结果负责 a. 对海外渠道销售目标达成负全责，推动季度/年度目标完成。 b. 与市场、产品、运营等团队协作，确保渠道策略与公司战略一致。5、渠道赋能与品牌推广 a. 主导海外渠道的培训、赋能与品牌共建，增强合作伙伴忠诚度与品牌影响力。 b. 定期组织渠道活动、展会参展、客户会议等，提升市场渗透率。任职资格：1、本科及以上学历，市场营销、国际商务或相关专业优先；2、5年以上海外渠道销售经验，有3年以上管理区域团队经验；3、熟悉北美/欧洲任一或多个市场的销

关于公司.某外资知名国际货代公司 关于团队.暂无 工作职责.日常沟通与信息收集： 通过邮件、电话等各种有效沟通工具，主动联系并跟进客户，收集潜在客户信息，以开发新客户。业务聚焦： 重点开发和推动本地受控的海运、空运、铁路和公路进出口业务。定期拜访： 定期拜访客户，建立、维护和管理客户关系，以发展更多业务机会。需求分析与方案提供： 深入了解客户的供应链需求，提供高质量的物流解决方案和报价。商务谈判： 与客户进行价格和条款谈判，确保业务的盈利性。产品与航线推广： 支持公司重点发展的贸易航线和产品，并向客户积极推广。内部协调： 与内部团队及海外团队紧密合作，解决客户和供应商的问题及投诉，并确保及时收回款项。跨部门支持： 与航线经理（Trade Lane Managers）保持密切沟通，以支持航线的发展需求。目标制定： 与分公司经理、销售经理或中国区销售总经理共同讨论并设定个人年度销售绩效目标。系统记录： 将会议纪要及时录入CRM系统。报告提交： 根据要求，向分公司经理、销售经理或中国区销售总经理提交每周或每月的销

岗位职责：1、渠道战略制定与执行 a. 制定覆盖北美、欧洲、日本和东南亚等核心市场的线下渠道拓展战略。 b. 深度了解目标市场的销售结构与商业文化，推动本地化渠道布局。2、合作伙伴拓展与管理 a. 识别、招募并维护优质的分销商、经销商、代理商与零售合作伙伴。 b. 建立清晰的合作政策、价格体系与激励机制。3、团队搭建与管理 a. 招聘并管理覆盖各重点区域的本地渠道团队（销售、支持、培训等）。 b. 设定团队KPI，组织培训与激励机制，提升渠道团队绩效。4、销售结果负责 a. 对海外渠道销售目标达成负全责，推动季度/年度目标完成。 b. 与市场、产品、运营等团队协作，确保渠道策略与公司战略一致。5、渠道赋能与品牌推广 a. 主导海外渠道的培训、赋能与品牌共建，增强合作伙伴忠诚度与品牌影响力。 b. 定期组织渠道活动、展会参展、客户会议等，提升市场渗透率。任职资格：1、本科及以上学历，市场营销、国际商务或相关专业优先；2、5年以上海外渠道销售经验，有3年以上管理区域团队经验；3、熟悉北美/欧洲任一或多个市场的销