Nuestro cliente, una importante empresa del rubro agropecuario ubicada en el suroeste de la provincia de Buenos Aires, incorporará un/una Responsable Comercial de Consignataria a su equipo de trabajo.
Misión del Puesto
Liderar la unidad de negocios con una marcada visión comercial y ADN proactivo, garantizando que ningún cliente comprador ni productor deje de ser contactado sistemáticamente. Su objetivo principal será coordinar al equipo comercial, maximizar las oportunidades de venta en hacienda, insumos y granos, y asegurar que ninguna operación se pierda por falta de seguimiento, dinamismo o liderazgo.
Principales Responsabilidades
- Liderazgo Comercial de la Demanda y Oferta:
- Desarrollar y ejecutar un plan de contacto sistemático y recurrente con la base de compradores e inactivos para detectar necesidades y cerrar operaciones.
- Asegurar la presencia activa con los productores agropecuarios antes de que surja la necesidad de venta, brindando información actualizada del mercado.
- Gestionar y reactivar la cartera de clientes de hacienda.
- Gestión de Oportunidades y Negocios del Grupo:
- Detectar sinergias y coordinar oportunidades cruzadas con las demás unidades de negocio (agro, veterinaria, finanzas, servicios).
- Coordinar y monitorear el flujo de la mesa comercial, asegurando agilidad y sentido de urgencia en la resolución de cada operación.
- Gestión de CRM e Indicadores (KPIs):
- Dirigir la gestión diaria a través del CRM (Odoo), garantizando la carga precisa de contactos, visitas y el seguimiento del embudo de ventas.
- Monitorear y medir indicadores clave de gestión comercial: tasa de conversión de negocios, porcentaje de clientes contactados, oportunidades derivadas y tiempo de cierre.
- Liderazgo de Equipo y Mejora Continua:
- Coordinar y potenciar el desempeño del equipo directo y la red de representantes comerciales.
- Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo, promoviendo la mejora continua en procesos e implementación de herramientas operativas.
Requisitos Excluyentes
- Experiencia: Marcada trayectoria en posiciones comerciales dentro del sector agropecuario, consignación de hacienda o insumos.
- Conocimientos en Herramientas: Dominio de sistemas de gestión ERP / CRM (valorado Odoo) y herramientas de análisis de datos (Excel / Google Sheets).
- Competencias y Perfil:
- Perfil altamente comercial, dinámico, enfocado en resultados y con iniciativa propia.
- Gran capacidad de liderazgo, comunicación fluida y trabajo en equipo.
- Marcado sentido de urgencia, capacidad resolutiva y orientación al cliente.
- Residencia: Disponibilidad para desempeñarse de manera presencial en el suroeste de la provincia de Buenos Aires.
Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Envíanos tu CV!
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