descriptif du poste
Rattaché(e) au Responsable de Délégation, vous développez le marché des professionnels (Entreprises & TNS) sur votre zone. Manager-développeur de proximité, vous encadrez une équipe de Conseillers Commerciaux internes tout en réalisant vos propres ventes sur le terrain.
Vos Responsabilités au Quotidien
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1. Management & Animation de l'Équipe
•Encadrement : Recrutement, intégration, entretiens professionnels et animation de l'équipe autour d'objectifs ambitieux.
•Montée en compétences : Formation continue des collaborateurs (techniques de vente, produits, objections) sur le terrain et en réunion.
•Conformité : Application de la politique de vente et contrôle de la complétude/conformité des contrats d'adhésion.
2. Vente Directe & Développement
•Conquête : Prospection active et développement de votre propre portefeuille clients (Entreprises & TNS).
•Gestion : Traitement administratif rigoureux des adhésions selon les normes réglementaires et de qualité.
3. Stratégie Commerciale Marché Pro
•Veille : Centralisation des données du tissu économique local pour maîtriser votre marché.
•Plan d'action : Co-définition de la stratégie commerciale (conquête, multi-équipement, fidélisation, recouvrement).
•Opérations : Déploiement de stratégies de vente par produit et pilotage d'actions marketing terrain (salons, foires, challenges).
4. Représentation & Reporting
•Ambassadeur : Promotion de l'image de marque auprès des prospects et des partenaires institutionnels.
•Pilotage : Suivi, reporting des indicateurs (les vôtres et ceux de l'équipe) et alertes auprès de la hiérarchie.
profil recherché
Vous devez être titulaire d'un Bac+3 et avoir au moins 4 années d'expérience minimum sur un poste similaire dans le management d'équipe et développement commercial BtoB dans le secteur des assurances.
Compétences Techniques: Parfaite connaissance des assurances de personnes et de leur réglementation. Etre à jour de vos obligations DDA. Maîtrise indispensable du Pack Office. Leadership : Capacité à recruter, former, accompagner et mobiliser une équipe vers les objectifs. Fibre commerciale : Goût du défi, sens aigu de la négociation et forte résilience.
•Rigueur & Service : Excellente organisation opérationnelle orientée satisfaction client et résultats. Savoir-être : Dynamique, ambitieux(se), à l'écoute, doté(e) d'un excellent relationnel et résistant au stress.
Prêt(e) à relever le défi au sein d'une structure performante et humaine ? Postulez!
à propos de notre client
Nous recherchons pour le compte de notre client en Guadeloupe un(e) Responsable Commercial Assurance — Marché des Professionnels (H/F).
Acteur majeur et reconnu de la protection sociale et de l'assurance de personnes dans les DOM.
