sales capture - health & public - barcelona.

- Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.- Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.- Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.- Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.- Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.- Gestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.- Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.- Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.- Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.- Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.- Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.- Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.- Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.- Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.- Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa. ...