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SALES CONTROLLER
Il Responsabile Sales Controlling supporta il management commerciale e finanziario nel monitoraggio delle performance di vendita e dell’acquisizione di nuovo business, garantendo analisi accurate, controllo dei margini e supporto ai processi decisionali strategici, con particolare attenzione alla pipeline commerciale.
Principali responsabilità
Monitorare e analizzare le performance di vendita (fatturato, volumi, margini, sconti, pricing
in genere ).
Monitorare l’acquisizione di nuovo business, analizzando nuovi clienti, nuovi contratti e
nuove opportunità.
Analizzare e monitorare la pipeline commerciale tramite CRM, valutando stato delle
opportunità, probabilità di chiusura e tempi di conversione.
Supportare i processi di budgeting, forecasting e reporting commerciale.
Definire, monitorare e analizzare i principali KPI di vendita e new business, tra cui:
o Win rate e conversion rate
o Valore e della pipeline
o retention client and risks
o Mix tra vendite ricorrenti e nuovo business
Analizzare la redditività per cliente, canale, prodotto e area geografica.
Collaborare con la Direzione Commerciale per la definizione di target, incentivi e obiettivi di
crescita.
Garantire la coerenza delle politiche di pricing e delle politiche commerciali.
Preparare report e dashboard per il top management, evidenziando trend, rischi e opportunità.
Migliorare e automatizzare i processi di reporting e controllo.
Requisiti
Laurea in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o discipline affini.
Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di controlling o sales controlling.
Ottima conoscenza di Excel e strumenti di BI (Power BI, Tableau).
Esperienza nell’utilizzo di CRM e sistemi ERP (SAP preferibile).
Ottima conoscenza della lingua inglese.
Soft Skill
Forte capacità analitica e attenzione al dettaglio.
Orientamento al risultato e al miglioramento continuo.
Ottime capacità di comunicazione e presentazione verso stakeholder non finanziari.
Capacità di lavorare in modo trasversale con Sales, Marketing e Finance.
Proattività, problem solving e spirito critico.
Capacità di gestire priorità e scadenze in contesti dinamici.
Retribuzione annua: 34000€ - 40000€
