Prospección, identificación y captación activa de nuevos clientes en el sector farmacéutico y afines, con necesidades de transporte internacional.Diseño y presentación de propuestas de valor personalizadas, destacando la experiencia de Airpharm en logística a temperatura controlada y el cumplimiento normativo.Negociación de tarifas y condiciones contractuales para servicios de fletes/transporte.Mantenimiento y crecimiento de la cartera de clientes asignada, asegurando una alta satisfacción y fidelización.Identificación de oportunidades de cross-selling y up-selling de otros servicios logísticos de Airpharm (terrestre, marítimo, aduanas, distribución).Actuar como experto/a en las regulaciones de transporte aéreo, especialmente las relacionadas con la carga farmacéutica (GDP - Good Distribution Practices, IATA CEIV Pharma).Asesorar a los clientes sobre las mejores rutas, carriers y soluciones de embalaje o equipos activos/pasivos para garantizar la integridad de la cadena de frío.Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales y anuales definidos para el área de carga aérea.Mantener el CRM actualizado con toda la actividad comercial, pronósticos (forecast) y resultados.Elaborar informes periódicos de la actividad comercial y análisis de mercado.Trabajar en estrecha colaboración con el Departamento de Operaciones Aéreas, Aduanas y Calidad para asegurar una ejecución de servicio excelente y sin fisuras.
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Prospección, identificación y captación activa de nuevos clientes en el sector farmacéutico y afines, con necesidades de transporte internacional.Diseño y presentación de propuestas de valor personalizadas, destacando la experiencia de Airpharm en logística a temperatura controlada y el cumplimiento normativo.Negociación de tarifas y condiciones contractuales para servicios de fletes/transporte.Mantenimiento y crecimiento de la cartera de clientes asignada, asegurando una alta satisfacción y fidelización.Identificación de oportunidades de cross-selling y up-selling de otros servicios logísticos de Airpharm (terrestre, marítimo, aduanas, distribución).Actuar como experto/a en las regulaciones de transporte aéreo, especialmente las relacionadas con la carga farmacéutica (GDP - Good Distribution Practices, IATA CEIV Pharma).Asesorar a los clientes sobre las mejores rutas, carriers y soluciones de embalaje o equipos activos/pasivos para garantizar la integridad de la cadena de frío.Cumplir y superar los objetivos de ventas mensuales y anuales definidos para el área de carga aérea.Mantener el CRM actualizado con toda la actividad comercial, pronósticos (forecast) y resultados.Elaborar informes periódicos de la actividad comercial y análisis de mercado.Trabajar en estrecha colaboración con el Departamento de Operaciones Aéreas, Aduanas y Calidad para asegurar una ejecución de servicio excelente y sin fisuras.
