Territory Account Manager Benelux
De Steris AST Territory Account Manager Benelux is verantwoordelijk voor het stimuleren van omzet- en margegroei binnen een toegewezen gebied (BeNeLux) in hun Europese verkoopregio. Daarmee verantwoordelijk voor het ontwikkelen van inzicht in en het beheren van klantrelaties en marktdynamiek binnen de medische hulpmiddelen-, farmaceutische en consumentenmarkt.
De Territory Account Manager legt de basis voor de verkoop van de waarde van STERIS AST en onderhandelt succesvol met de inkoop-, directie- en juridische teams van klanten om langetermijnovereenkomsten te sluiten voor complexe technische producten binnen regionale toeleveringsketens.
Is verantwoordelijk voor het vaststellen en uitvoeren van strategische doelen voor het toegewezen gebied om de primaire doelstellingen van de organisatie voor duurzame groei en een evenwichtige technologie te behalen en te overtreffen. Werkt als zodanig samen met partners binnen Marketing, Operations en Quality om een hoge mate van klantgerichtheid te waarborgen en de verwachtingen van de klant te begrijpen en te overtreffen.
...
Belangrijkste taken zijn:
- Verkoopt zeer complexe contractsterilisatiediensten aan klanten in het werkgebied, waaronder gammastraling, ethyleenoxide, elektronenbundel, röntgenstraling en bijbehorende validatie- en ondersteuningsdiensten. (30%)
- Stimuleert omzet- en margegroei door sterke zakelijke relaties op te bouwen, de behoeften van de klant te begrijpen, de waarde van STERIS te presenteren en gunstige langetermijnovereenkomsten te sluiten met belangrijke klanten in het werkgebied. (30%)
- Evalueert de prestaties van accounts ten opzichte van vastgestelde doelstellingen en identificeert en implementeert strategieën en actieplannen om het behalen van de doelstellingen te garanderen. (10%)
- Informeert klanten over de verschillende technische en commerciële waardeproposities van AST-sterilisatiemethoden om ervoor te zorgen dat onze toegevoegde waarde goed wordt begrepen en geaccepteerd. (10%)
- Werkt samen met partners binnen AST aan 'One Team One Goal'-klantbijeenkomsten die de waarde van STERIS aantonen om resultaten te behalen die de omzet en winst verhogen. (10%)
- Gebruikt inzicht in de behoeften van de klant om nieuwe producten en diensten aan te bevelen die de efficiëntie, betrouwbaarheid en klantwaarde verbeteren om het potentieel voor duurzame groei te vergroten en innovaties in de sector toe te passen (10%).
