Job opening - Sales Capture Associate Manager AMS in Madrid | Randstad

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Funciones - Identificar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS).- Participar activamente en la elaboración de propuestas técnicas, comerciales y ejecutivas para servicios de mantenimiento, evolución y transformación de aplicaciones.- Analizar necesidades de negocio y requisitos del cliente para definir propuestas de valor alineadas con sus objetivos estratégicos.- Colaborar con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery en el diseño de soluciones y modelos de prestación de servicios.- Contribuir al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas.Responsabilidades- Gestionar oportunidades comerciales desde las fases iniciales hasta la presentación de propuestas y cierre de negocio.- Participar en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS.- Elaborar y adaptar propuestas para servicios de soporte, mantenimiento evolutivo, modernización y transformación de aplicaciones.- Coordinar la recopilación de información y contenidos con los distintos equipos implicados en la oportunidad.- Realizar análisis de mercado, competidores y tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.- Colaborar en la elaboración de business cases, estrategias de posicionamiento y propuestas comerciales.- Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades estratégicas.- Contribuir a la mejora continua de activos comerciales, repositorios de conocimiento y metodologías de captura. ...

Funciones - Identificar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS).- Participar activamente en la elaboración de propuestas técnicas, comerciales y ejecutivas para servicios de mantenimiento, evolución y transformación de aplicaciones.- Analizar necesidades de negocio y requisitos del cliente para definir propuestas de valor alineadas con sus objetivos estratégicos.- Colaborar con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery en el diseño de soluciones y modelos de prestación de servicios.- Contribuir al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas.Responsabilidades- Gestionar oportunidades comerciales desde las fases iniciales hasta la presentación de propuestas y cierre de negocio.- Participar en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS.- Elaborar y adaptar propuestas para servicios de soporte, mantenimiento evolutivo, modernización y transformación de aplicaciones.- Coordinar la recopilación de información y contenidos con los distintos equipos implicados en la oportunidad.- Realizar análisis de mercado, competidores y tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.- Colaborar en la elaboración de business cases, estrategias de posicionamiento y propuestas comerciales.- Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades estratégicas.- Contribuir a la mejora continua de activos comerciales, repositorios de conocimiento y metodologías de captura.

key responsibilities
- Mínimo 4 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa, Gestión de Ofertas o Gestión de Oportunidades.- Experiencia demostrable en venta o captura de oportunidades relacionadas con Application Management Services (AMS).- Experiencia elaborando propuestas comerciales y técnicas para servicios tecnológicos.- Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones, soporte, mantenimiento y evolución de sistemas.- Experiencia trabajando de forma coordinada con equipos de consultoría, arquitectura, delivery y operaciones.- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera simultánea en entornos complejos.- Nivel mínimo de inglés B2.- Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.Requisitos valorables- Experiencia en modernización de aplicaciones, automatización o plataformas empresariales.- Participación en propuestas relacionadas con SAP, Salesforce, Oracle o entornos similares.- Certificaciones en ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios.- Experiencia previa en compañías de consultoría o grandes empresas de servicios tecnológicos.
experience
8
skills
application management system;Inglés
qualifications
Bachillerato
education
Bachillerato

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senior consultant – salesforce sales
- madrid, madrid
- permanent
- Liderar la elaboración de ofertas y propuestas comerciales para oportunidades estratégicas de Salesforce. - Diseñar presentaciones ejecutivas, propuestas de valor y materiales comerciales de alto impacto. - Definir estrategias de posicionamiento y ángulos de entrada adaptados a cada oportunidad. - Colaborar con equipos comerciales, especialistas de industria, arquitectos, consultores y otras prácticas de nuestro cliente para construir propuestas difer
posted 21 september 2026
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sales capture senior manager ams
- madrid, madrid
- permanent
- Lead and coordinate sales capture activities for AMS (maintenance and managed services) opportunities. - Actively participate in public procurement processes, including RFIs, RFPs, and tenders, ensuring compliance with administrative and technical requirements. - Collaborate with delivery, solution architecture, and financial teams to define competitive AMS proposals aligned with client needs. - Manage relationships with public sector stakeholders and in
posted 21 september 2026
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inside sales representative b2b - francés
- madrid, madrid
- permanent
- €22,000 per year
- Identificar oportunidades comerciales a través de llamadas telefónicas, prospección outbound y redes sociales.- Priorizar cuentas de alto potencial utilizando conocimientos del CRM y alineándolos con las soluciones tecnológicas ofrecidas.- Gestionar y mantener actualizado el ciclo de ventas en el CRM, asegurando la precisión de los informes.- Colaborar estrechamente con el equipo de Accounts para alinear estrategias y alcanzar los objetivos de negocio de
posted 8 september 2026
- Identificar oportunidades comerciales a través de llamadas telefónicas, prospección outbound y redes sociales.- Priorizar cuentas de alto potencial utilizando conocimientos del CRM y alineándolos con las soluciones tecnológicas ofrecidas.- Gestionar y mantener actualizado el ciclo de ventas en el CRM, asegurando la precisión de los informes.- Colaborar estrechamente con el equipo de Accounts para alinear estrategias y alcanzar los objetivos de negocio de
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