Gestionnaire de comptes sénior – Développement des affaires
Emplacement : Québec, Rive-Nord et Rive-Sud (Bureau de LeBourneuf)
Format : Hybride (Minimum 2 jours par semaine au bureau + déplacements terrain)
Focus du rôle : 100 % Vente et Prospection intensive (Aucune tâche de recrutement)
Randstad, le leader mondial en matière de solutions de talents, investit massivement dans sa division Solutions de talents opérationnels dans la région de Québec. Nous recherchons une personnalité d’affaires mature, chevronnée et stratégique pour reprendre et propulser le développement des affaires sur la Rive-Nord et Sud de Québec. Ce rôle se concentre exclusivement sur la prospection intensive, l'ouverture de nouveaux marchés et la croissance commerciale.
Ce que vous ferez:
- Prospection intensive et chasse de comptes : Développer et exécuter un plan stratégique de développement des affaires agressif, axé à 100 % sur la vente de nos services B2B sur le territoire de la Rive-Nord et Sud de Québec.
- Présence soutenue sur le terrain : Maintenir une forte activité commerciale comprenant environ 30 appels de prospection ciblés par semaine afin de générer un minimum de 8 visites clients physiques sur la route chaque semaine.
- Génération de mandats : Convertir vos relations et visites clients en opportunités concrètes, avec un objectif d'obtention de 8 nouveaux mandats commerciaux par semaine.
- Bâtir des relations crédibles : Identifier, approcher et développer des relations solides et durables avec les décideurs et directeurs des ressources humaines d'entreprises locales.
- Négociation stratégique : Négocier les ententes tarifaires et les contrats de services pour assurer une rentabilité maximale et une valeur optimale pour nos clients.
- Préparation à la gestion d'équipe : Collaborer étroitement avec la direction actuelle pour s'approprier les processus de gestion, avec l'objectif de transitionner rapidement vers un rôle de leadership d'équipe à moyen terme.
Ce que vous apportez:
- Profil chevronné et crédibilité : Vous possédez une forte maturité professionnelle (profil idéal de 35 ans et plus) vous permettant d'établir une crédibilité immédiate auprès de clients d'envergure dès le premier contact.
- Historique de succès en vente : Une expérience solide et mesurable en vente brute, chasse de clients et développement de nouveaux territoires.
- Potentiel ou expérience en gestion : Un fort intérêt, une aptitude naturelle ou une première expérience en gestion d'équipe/leadership (essentiel pour la relève de direction).
- Connaissance sectorielle : Plus de 3 ans d'expérience ou une excellente compréhension des secteurs manufacturier, de la logistique ou de la construction.
- Ancrage local : Vous résidez obligatoirement dans la région de Québec (Rive-Nord et Sud) et possédez un permis de conduire valide pour les visites quotidiennes sur la route.
- Compétences linguistiques : Parfaite maîtrise du français (langue principale de travail pour le territoire). La maîtrise de l'anglais est un atout important pour participer aux futures réunions de gestion globales.
- Persévérance et agilité : Une détermination à toute épreuve face aux cycles de vente complexes et la capacité d'utiliser les outils technologiques (CRM) pour maximiser votre productivité.
Ce qu'il y a pour vous:
- Rémunération très attractive : Un salaire de base compétitif jumelé à une structure de bonification trimestrielle très lucrative.
- Plan de carrière accéléré : Une opportunité réelle et planifiée d'évoluer vers un poste de chef d'équipe ou de directeur des ventes selon vos résultats.
- Environnement de travail flexible : Mode de travail hybride combinant présence au bureau de LeBourneuf, visites sur la route et télétravail.
- Avantages et Bien-être : Compte de dépenses bien-être et programme de remboursement ergonomique pour équiper votre bureau à domicile.
- Reconnaissance d'excellence : Randstad a été reconnu comme l'un des meilleurs lieux de travail au Canada depuis plus d'une décennie (Great Place to Work), incluant le palmarès des meilleurs lieux de travail pour les femmes.
- Congés : min. 3 semaines (15 jours) de vacances payées dès la première année, en plus de journées de congé supplémentaires pour obligations familiales/soins.
- Culture : Un style de leadership collaboratif, inclusif et basé sur le mentorat pour vous propulser vers vos objectifs de gestion
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