Ben jij een ervaren Client Partner met een sterk netwerk in de Consumer Packaged Goods (CPG) sector? Voor onze klant Tata Consultancy Services (TCS) zoeken wij een zwaargewicht in enterprise sales en account leadership. Wil jij de verantwoordelijkheid dragen voor aanzienlijke groei en acteren op board- en CXO-niveau? Lees dan snel verder!
...
wat ga je doen?
Als Client Partner (CP) ben je verantwoordelijk voor de winstgevende groei, het uitbreiden van relaties en de 'delivery assurance' voor een portfolio van CPG-klanten die hun hoofdkantoor in Nederland hebben of hier actief zijn. Je combineert relatiebeheer op CXO-niveau met deal shaping en pijplijn-orkestratie over verschillende TCS-servicelijnen (zoals Applicaties, Cloud/Infra, Data & AI, Digital Engineering, Cybersecurity en BPS). Verder bestaan jouw werkzaamheden uit:
- Het dragen van de eindverantwoordelijkheid voor de jaarlijkse omzetdoelstellingen (minimaal $20 miljoen) en TCV-boekingen (minimaal $30 miljoen).
- Het onderhouden van een pijplijndekking van 3 tot 4 keer de TCV-doelstelling, met gedisciplineerde voortgang en strikte CRM-hygiëne.
- Het opbouwen en onderhouden van relaties op bestuurs- en CXO-niveau, inclusief het in kaart brengen van stakeholders en het vergroten van vertrouwen door waardevolle gesprekken te voeren.
- Wekelijkse overleggen voeren met CXO's en VP's bij je klanten.
- Nauw samenwerken met het Delivery-team om resultaten, doelmarges en uitbreidingsmogelijkheden te garanderen.
- Het monitoren van de markt en concurrentie binnen de Nederlandse CPG-sector, om TCS succesvol te positioneren ten opzichte van concurrenten.
- Het waarborgen van sterke governance en forecasting, waaronder wekelijkse evaluaties van kansen en maandelijkse of kwartaal-business reviews met de klant.
- Ervoor zorgen dat de klanttevredenheid (CSAT) op of boven de doelstelling ligt.
waar ga je werken?
Tata Consultancy Services (TCS) is een wereldwijde dienstverlener in IT, consulting en bedrijfsoplossingen. Die in Nederland al ruim 30 jaar staat als een huis. TCS is een partner voor grote organisaties. Zij zijn er voor bedrijven die klaar willen zijn voor de toekomst.
Voor grote digitale transformaties en IT-beheer werkt TCS met een wereldwijd netwerk van eigen experts. Dit maakt het inschakelen van talloze losse IT-leveranciers voor hun klanten vaak overbodig. En dat scheelt complexe trajecten. Bovendien kunnen de opdrachtgevers van TCS vertrouwen op naadloze, innovatieve oplossingen voor hun dagelijkse operatie. Het hoofdkantoor van TCS in Nederland staat in Amsterdam (de Zuidas). Voor deze Nederlandse tak werken inmiddels zo'n 3.000 medewerkers.
Binnen deze rol richt je je specifiek op toonaangevende klanten binnen de Consumer Packaged Goods (CPG) sector in Nederland. Je zet TCS-assets in om zakelijke waarde en concurrentievoordeel voor deze klanten te creëren. Je werkt in een prettig hybride model: je bent 3 dagen per week op locatie te vinden (op het kantoor van TCS in Amsterdam of Utrecht, óf direct bij de klant op locatie). De overige dagen kun je flexibel vanuit huis werken.
Zie jij jezelf als IT Client Partner Consumer Packaged Goods? Stuur ons dan je motivatie en CV via de “solliciteren” button.
Voor meer informatie over de functie kun je contact opnemen met:
- Steven de Roos: 06-21513378 | steven.de.roos@randstadprofessional.nl
- Rob Beuker: 06-25518638 | rob.beuker@randstadprofessional.nl
