senior manager comercial - canarias.

Funciones:Estrategia comercial y planificación Definir y ejecutar estrategias de negociación alineadas con las directrices estratégicas de la compañía.Diseñar, implementar y hacer seguimiento de los Business Plans de clientes, asegurando su alineación con las prioridades corporativas.Analizar KPIs clave (rentabilidad, cumplimiento de objetivos, gestión de deuda) y control de herramientas financieras con la finalidad de identificar desviaciones e impulsar la toma de decisiones.Elaborar acuerdos comerciales y planes promocionales, garantizando su correcta ejecución.Coordinación con el Dpto de HORECA para un óptimo ajuste de las estrategias promocionales de ambos canales. Gestión de cientes y desarrollo de relacionesLiderar la relación con clientes estratégicos, promoviendo vínculos sostenibles y de largo plazo.Coordinar acciones de marketing relacional y colaboraciones “win to win” con clientes.Ser el punto de contacto principal entre CCEP y los clientes, gestionando incidencias y asegurando un servicio excepcional. Liderazgo y gestión de equipo Liderar al equipo asignado, estableciendo objetivos claros y promoviendo su desarrollo profesional, mediante el uso de las herramientas asignadas por la compañiaCoordinar y dirigir al equipo de KAM’s de Canarias de clientes locales y nacionales tanto en la elaboración de los Business Plan de los clientes , incluyendo las oportunidades detectadas, para alcanzar los objetivos establecidos así como en su seguimiento.Liderar al equipo de activación marcando las acciones al Responsable de Merchandising y asegurando la excelente ejecución de los planes por el equipo de GPV´s. Incluyendo el seguimiento y control de los presupuestos destinados a esa parte del negocio. Colaboración interna y gestión operativa Coordinar con áreas internas (CD, Legal, CDO, Customer Service, TCCC) y con Field Sales para asegurar la consistencia y la correcta implementación de la estrategia y/o acuerdos en el área.Participar en proyectos estratégicos interdepartamentales y especiales, alineados con los objetivos corporativos.Supervisar la estructura de facturación y logística, asegurando la correcta ejecución de los acuerdos.Informar periódicamente a su manager sobre la evolución de la región y los clientes bajo su responsabilidad. Transformación y mejora continua Impulsar iniciativas de mejora continua en procesos, metodologías y estrategias comerciales.Integrar la sostenibilidad y la digitalización en los acuerdos y planes comerciales.Estandarizar procesos de gestión y comunicación hacia clientes para facilitar la eficiencia operativa. ...