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关于公司 (About the Company)行业领军者： 我们是一家全球领先的天然原料与创新解决方案生产商，专注于为食品、饮料、生活方式及营养健康行业提供核心支持 。全球影响力： 在全球70多个国家拥有近万名员工，我们的产品和解决方案每天服务于全球数以百万计的消费者 。创新技术驱动： 我们利用前沿创新技术对植物基原材料进行深加工，为消费品领域中几乎所有知名品牌的产品（如饮品、乳制品、零食等）提供营养与风味升级 。关于团队 (About the Team)协同与赋能： 加入一个国际化的工作环境，我们致力于激发和赋能每位员工，共同践行“携手将创意变为现实”的团队理念 。多元与包容： 我们崇尚多元化，为来自不同背景的优秀人才提供平等的发展机会，工作氛围兼具包容性与活力 。广阔的成长空间： 团队致力于为商业人才提供操盘全球化项目、拓展并优化高效分销网络的成长平台 。关于职位 (About the Job - 销售经理)战略客户关系维护： 作为分销客户的核心对接人，建立并维护长期、稳固的合作伙伴关系，确保高水平的

about the company.一家领先的企业级存储解决方案提供商，专注于通过创新的软件定义架构，为全球大型企业提供兼具高性能、高可靠性与卓越成本效益的 PB 级数据存储技术。 about the team.我们的团队由资深的行业专家组成，具备深厚的行业洞察力与精湛的业务拓展能力。团队氛围专业且高效，致力于通过技术专长为客户创造核心价值。 about the job.负责指定区域或行业的客户开拓，达成销售目标及市场份额增长。深度挖掘大客户需求，提供定制化的存储解决方案建议。维护并加深与现有关键客户及合作伙伴的长期战略关系。协调内部技术与支持资源，确保项目从售前到交付的高质量执行。精准预测销售预测，定期汇报市场动态及竞品分析。 skills and experience required.本科及以上学历，具有 5 年以上 IT 行业大客户销售经验。熟悉企业级存储、云计算或数据中心架构等相关领域知识。具备卓越的商务谈判能力及出色的资源整合能力。拥有良好的沟通技巧，能够与 C-level 高管进行深度对话。结

关于公司这是一家总部位于瑞典的全球性高科技工业集团。作为拥有超过160年历史的工业巨头企业关于团队团队稳定性强，扁平化关于职位1. 区域销售管理：负责在指定地理区域内，向中小客户销售公司产品及服务。2. 客户开发与留存：维护并提升现有客户的业务量，同时积极开发新客户以产生销售业绩。3. 价值匹配：预见并深入理解客户需求，将其与公司产品精准匹配，从而实现客户价值和销售利润的最大化。4. 全流程销售决策：追踪销售线索；拜访对公司具有战略意义的现有及潜在客户；评估客户需求并提供专业的产品与服务建议；处理复杂的客户咨询；在授权范围内进行价格与交货期谈判，并最终达成订单以确保完成收入指标。5. 市场情报搜集：通过相关系统收集并向产品及销售管理层反馈相关的业务和市场情报。6. 计划与执行：制定年度、季度、月度及周销售计划，合理规划并安排自身活动，确保各项目标的达成。技能和经验要求1.教育背景：本科及以上学历，机械制造、机电工程或采矿工程相关专业优先2.职业素养：勤奋刻苦，具有强烈的责任感，以及追求成功的极强自我驱动力3